После того как вы пройдетесь по этому списку, вы поймете, сколько всего хотите рассказать своим подписчикам и клиентам.

1. Кто ваша целевая аудитория? Кто эти люди по полу, возрасту, уровню дохода, профессии? Что их беспокоит?

2. Название продукта/услуги – запишите и посмотрите со сто- роны, можно ли сделать их более интригующими, интересными, привлекательными?

3. Почему ваша целевая аудитория считает, что ваш продукт/услуга решат возникшую проблему?

4. Какие есть преимущества перед аналогичными предложениями?

5. Какие есть недостатки?

6. Можем превратить их в преимущества или хотя бы как-то сгладить?

7. Какие есть аргументированные причины купить именно этот продукт/заказать именно эту услугу сейчас, а не откладывать на оче- редное завтра?

8. Какие есть бонусы, скидки, спец. предложения на этот про- дукт/услугу?

9. Почему клиент должен выбрать именно вас или вашу компанию?

10. Есть ли бонусная система для тех, кто купит продукт/услугу? Если да, какие условия?

11. Характеристики превращены в выгоды? Экстракт гриффонии вам поможет это определить. Характеристика – это когда ингредиент просто включен в состав. Выгода – описание того, что гриффония помогает перенести диету в хорошем настроении и не разрушить ваш брак :)

12. Если ли особенности в упаковке?

13. Есть что-то особенное в комплектации? Например, при покупке коробки Energy Diet я своим клиентам дарила шейкер.

14. Есть ли тарифы? Если да, от чего они зависят?

15. У продукта есть какие-то отличительные награды?

16. Как изменится жизнь клиента после покупки продукта/заказа услуги?

17. Есть ли четкие противопоказания?

18. Есть ли кейсы, которые наглядно демонстрируют, как про дукт/услуга помогли решить проблему клиента?

19. Если кейсов нет, можно ли собрать отзывы?

20. Есть ли гарантия, что продукт/услуга работают?

21. Есть ли сертификаты качества или другие документы?

22. Как продукт покупается/услуга заказывается? Подробная механика этого процесса.

23. Где будет размещен текст?

24. Будет дополнительная реклама?

25. Картинка/фотография готовы?

Совет: добавляйте к описаниям товара/услуги отзывы от клиентов. Не просто фразы типа «это классно, я рекомендую». Такое нам не подходит по одной простой причине – можно подставить назва- ние любой компании, любого товара и любой услуги без изменения смысла.